Povečanje prodaje je cilj vsakega podjetja, a v praksi se veliko podjetnikov ujame v isto past: prepričanje, da je za več prodaje nujno potreben večji oglaševalski proračun. Resnica? V mnogih primerih je večji učinek in povečanje prodaje mogoče doseči z boljšim izkoristkom tistega, kar že imate.
Spodaj predstavljamo tri preverjene in stroškovno učinkovite pristope, ki jih danes uporabljajo podjetja, ki razmišljajo dolgoročno in, ki ne temeljijo zgolj na vedno dražjih oglasih.
1. Izboljšajte vidnost tam, kjer kupci že iščejo rešitve
Ko ima nekdo potrebo po izdelku ali storitvi, najprej išče odgovor. Vprašanje je samo eno: ali vas najde tam, kjer išče? Veliko podjetij ima solidno ponudbo, dobro spletno stran in konkurenčne cene, a izgublja prodajo, ker niso dovolj vidni v iskalnikih in sodobnih AI iskalnih orodjih.
Kaj to pomeni v praksi?
- potencialne stranke najdejo konkurenco, ne pa vas,
- vi pridete v igro prepozno ali sploh ne,
- povečanje prodaje se ne zgodi pri vas, ampak pri konkurenci.
Z vlaganjem v kakovostno organsko vidnost:
- pridobivate povpraševanja brez plačila za vsak klik,
- gradite zaupanje že pred prvim stikom,
- ustvarjate stabilen vir prodaje, ki ni odvisen od dnevnega proračuna.
To je eden najbolj učinkovitih načinov za povečanje prodaje na dolgi rok.
2. Izkoristite obstoječe obiskovalce in kontakte (namesto da jih izgubljate)
Veliko podjetij se osredotoča izključno na pridobivanje novih obiskovalcev in kupcev, medtem ko:
- obstoječi kontakti ostajajo neizkoriščeni,
- obiskovalci zapustijo stran in se nikoli več ne vrnejo,
- potencial za povečanje prodaje preprosto izgine.
Tu vstopi email marketing – eden najbolj podcenjenih, a hkrati najbolj donosnih kanalov. Z dobro zasnovano email komunikacijo lahko:
- ostanete v stiku s potencialnimi strankami,
- jih postopoma pripravite do nakupa,
- povečate ponovne nakupe,
- gradite odnos in zaupanje.
In kar je najpomembneje: email baza je vaš kanal – ne izgine čez noč, algoritmi je ne morejo “ugasniti”, strošek na stik pa je izjemno nizek. Za številna podjetja je to najhitrejši način za povečanje prodaje brez dodatnih oglasnih stroškov.
3. Oglašujte pametneje – ne nujno več
Oglaševanje samo po sebi ni problem. Problem je neučinkovito oglaševanje.
Veliko podjetij:
- oglašuje brez jasne strategije,
- vodi promet na nepripravljene strani,
- meri napačne stvari,
- in se potem čudi, zakaj se prodaja ne poveča.
Pametno oglaševanje pomeni:
- jasen cilj (povpraševanje, ne “všečki”),
- pravilno izbrano občinstvo,
- dobro pripravljene pristajalne strani,
- stalno optimizacijo.
Ko so ti elementi usklajeni, lahko tudi z zmernim proračunom dosežete zelo konkretne prodajne rezultate.
Povečanje prodaje ni stvar ene čudežne poteze
Najboljši rezultati nastanejo, ko se vidnost, komunikacija in oglaševanje povežejo v smiseln sistem. Namesto da vsako leto vlagate več in več v oglase, je pogosto bolj učinkovito:
- izboljšati temelje,
- izkoristiti obstoječe priložnosti,
- in zgraditi kanale, ki delujejo dolgoročno.
Če razmišljate, kako bi povečali prodajo na bolj premišljen način, brez nepotrebnega tveganja in z jasnimi cilji, je prvi korak vedno pogovor in pregled trenutnega stanja. Povečanje prodaje se skoraj vedno začne z boljšimi odločitvami – ne z večjim proračunom.
Vse zgoraj omenjene pristope v podjetju Spletni partner uporabljamo vsak dan v praksi. Že več kot 15 let pomagamo podjetjem sistematično povečevati prodajo prek spleta – brez nepotrebnega zapravljanja proračuna in brez praznih obljub. Kontaktirajte nas za sodelovanje!
