Ko podjetja začnejo razmišljati o Facebook oglaševanju, se zelo hitro pojavi vprašanje: ali so za Facebook oglase boljši videi ali slike?
Na prvi pogled se zdi, da je odgovor preprost – video. Facebook ga potiska, algoritmi ga “imajo radi”, vsi govorijo o njem. V praksi pa je odgovor precej bolj zanimiv (in za marsikoga presenetljiv). Če je vaš cilj več povpraševanj in prodaje, ne pa zgolj ogledov, je odločitev malo bolj strateška.
Prvo vprašanje: kaj sploh pomeni “da oglas deluje”?
Prvo vprašanje, ki si ga morate postaviti, še preden razmišljate o videih ali slilah, je kaj je cilj vaših Facebook oglasov? Kaj za vas pomeni, da oglasi delujejo? Pri Facebook oglasih namreč veliko ljudi pogosto gleda napačne metrike:
- všečki,
- komentarji,
- ogledi videa,
- poceni kliki.
A podjetnika v resnici zanima nekaj drugega: ali oglas pripelje ljudi, ki oddajo povpraševanje ali opravijo nakup. Tukaj pa se začne razlika med videom in sliko.
Kdaj video pri Facebook oglasih res deluje
Video Facebook oglasi so zelo učinkoviti, če izpolnjujejo določene pogoje:
- kadar morate nekaj razložiti (storitev, proces, ponudbo),
- kadar gradite zaupanje (obraz, razlaga, zgodba),
- kadar prodajate dražjo storitev ali izdelek, kjer ljudje potrebujejo več informacij,
- kadar imate jasno sporočilo že v prvih 3-5 sekundah.
Video omogoča več konteksta. Ljudje vas slišijo, vidijo, dobijo občutek, kdo ste. To je velika prednost, a le če je video narejen prav. Težava pa je, da veliko videov v Facebook oglasih:
- je predolgih,
- nima jasnega sporočila,
- deluje kot “lep promo video”, ne kot prodajni oglas.
Tak video sicer dobi oglede in všečke, povpraševanj ali prodaje pa ne.
Kdaj slika pri Facebook oglasih prehiti video
Zelo pogosto se v praksi zgodi, da slikovni Facebook oglasi prinesejo več povpraševanj kot video. Zakaj?
Ker:
- so hitreje razumljivi,
- imajo bolj direkten fokus,
- uporabnika ne silijo v “gledanje”, ampak v odločitev.
Slika z jasno ponudbo, dobrim naslovom in jasnim CTA-jem (npr. “Pošlji povpraševanje”) lahko deluje izjemno dobro, posebej pri:
- lokalnih storitvah,
- sezonskih ponudbah,
- ljudeh, ki že vedo, kaj iščejo.
Pri Facebook oglasih pogosto zmaga enostavnost, ne kompleksnost.
Največja napaka: razmišljanje “video ALI slika”
Največja napaka pri Facebook oglaševanju je razmišljanje v smislu: Kaj je boljše – video ali slika?
Pravilno vprašanje pa je: v kateri fazi razmišljanja je moja stranka?
- Če še ne ve, da ima problem → video pogosto pomaga.
- Če že išče rešitev → slika z jasno ponudbo pogosto zmaga.
- Če želite oboje → kombinacija.
Najboljši Facebook oglasi v praksi skoraj vedno uporabljajo več formatov hkrati:
- video za ogrevanje publike
- sliko za konkretna povpraševanja
Kaj je pomembnejše od formata oglasa
Ne glede na to, ali uporabljate video ali sliko, Facebook oglasi ne bodo prinašali povpraševanj, če manjka osnova:
- jasno sporočilo (kaj imam jaz od tega),
- jasna ponudba,
- jasen naslednji korak,
- stran ali obrazec, ki je narejen za povpraševanja, ne za “lep izgled”.
Format oglasa je samo orodje, rezultate pa prinese celoten sistem.
Povzetek: kaj izbrati za več povpraševanj ali prodaje?
Če povzamemo zelo praktično:
- Video ni avtomatsko boljši od slike.
- Lep oglas še ne pomeni uspešnega oglasa.
- Facebook oglasi delujejo, ko so prilagojeni cilju – povpraševanjem ali prodaji.
- Najboljši rezultati pridejo iz testiranja in kombinacije formatov.
Če želite, da Facebook oglasi pri vas ne prinašajo samo klikov, ampak dejanske kontakte in povpraševanja, mora biti vsaka odločitev (tudi video ali slika) podrejena temu cilju.
